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Global Account Management

 

This describes a customer-oriented coordination unit within a company, in which activities associated with very important customers are consolidated.

In this context, the focal point for the coordination of marketing tasks is a small number of selected customers who are of great significance to the company.  The objective of key account management is to gain a thorough understanding of key customers.  Furthermore, the coordination with them has to be done in such a way that different employees display a uniform approach towards these customers.

http://lexicon.ft.com/Term?term=key-account-management

 

Daraus ergeben sich folgende generelle Anforderungen an den Global Account Manager

Rolle und Fähigkeiten Globaler Account Manager

 

Im speziellen geht es um die Fähigkeiten von "Global integration and global coordination"

global integration

 

Wir unterstützen Sie daher in der Umsetzung folgender GAM- Strategien .....

Strateg. AM Wheel

 

.... und in der globalen Kommunikation, dem Verhandeln und Verkaufen

GAM Umsetzungs Strategie